Цель знакомства — запустить ЛПР в воронку.

Знакомство Коммуникатора и ЛПР — это взаимная самопрезентация, по ходу которой Коммуникатор узнаёт:

• потребности и желания ЛПР в отношении проектируемого объекта,
• возможности и ограничения, связанные с проектом.

Этот процесс помогает архитектору лучше понять потребности заказчика и создать проект, который полностью удовлетворит его ожидания.

<aside> <img src="/icons/exclamation-mark_red.svg" alt="/icons/exclamation-mark_red.svg" width="40px" /> Важная особенность, которую стоит учитывать, при изучении данного МАСТ — высокая вариабельность процесса, т.е. высокая степень изменчивости условий и обстоятельств, которые могут влиять на знакомство.

</aside>

Этапы знакомства с ЛПР

Обработка заявки на лидмагнит

Приветствие — контактная информация

Определение намерений

Классификация ЛПР — передача целевого материала

Выявление ключевой ценности ЛПР

Подготовка коммерческого предложения

Подготовка аналитических материалов

Приглашение на первую встречу